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2016年是创业者的资本寒冬,2017年变得更加趋向马太效应,10%的项目拿走了90%的钱,创业者如何从投资人挑剔的眼光中判断市场热点,又如何与投资人过招拿到越冬干粮。
Unicorn
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由斐讯独家冠名,斐讯、金砖传媒、23Seed、交享越联合出品的大型跨国创投电视真人秀《寻找独角兽》第二季, 正在第一财经频道和优酷视频火热播出,经历八轮残酷淘汰,32位选手晋级16位。12月27日迎来第一场决赛,本期较量的是师董会主席胡海平与东方富海合伙人陈伊玮两位导师间的对决,两位导师推荐的四位选手经历项目路演、导师拉票和投资人投票,最终决胜出一位擂主。
坐阵决赛期的19位专业投资人分别来自:东方汇富、明见资本、飞马基金、交享越、德同资本、展银投资、中同资本、迭代资本、以太资本、铂泉资本、德鼎创新基金、师董会、岭商基金、凯璞庭资本、源星资本、耀途资本、帮实资本、合福资本以及赛领资本。
投资机构
黑马选手:唯肯创意逆袭闯关
参加本轮决赛的四位选手均获得了投资人的认可,拿到了融资,其中唯肯创意的李震泰以附带对赌协议的2000万元融资,释放10%的股权成为《寻找独角兽》第二季决赛第一场擂主。
唯肯创意从事IP衍生品行业,依托知名IP的明星效应,包装一些日常用品,从而挖掘大IP的潜在价值。李震泰的过关路程并非一帆风顺,在经过第一轮路演,现场只有两位投资人亮灯表现出兴趣。
然而,运气也是实力的一部分,岭商基金作为有拥有与唯肯创意相匹配的IP资源,在项目契合度上完全一致而最终“捕获”唯肯创意。虽然东方汇富也表现出了投资意向,但李正泰表示更希望与“懂我”的人一起走下去,而放手东方汇富这个创投巨擘,场面更加显得竞争激烈。
据现场投资人点评,唯肯创意之所以拿下了本场比赛的擂主宝座,主要原因是属于未来黑马领域。唯肯创意所从事IP衍生品行业,从的产品来看,相比安全插座、VR游戏、大健康这些耳熟能详且参与者众多的领域,动漫领域机会更多。
中科电工科技:理工男的硬科技梦想
中科电工科技的创始人林世峰带来的是一款防漏电、防触电、防水插座。这款插座能够解决传统插座怕水、漏电、误碰触电的痛点,同时,这款插座的拔插次数是3万次,是国家标准的6倍,按常规使用的年限折算,寿命为5年左右。并且,中科电工科技拥有完整的产品专利证书和知识产权。
导师、师董会主席胡海平点评,“目前市场上能够在技术上超越他的没有,技术专利在他手上,别人要做出同类功能产品只有向他买专利。”
一路杀来,虽然遭遇“市场上同类产品企业,如果也研发相同功能的产品,需要多少时间能赶上?”这样的问题时,林世峰的回答并没有令投资人满意,但凭借专利与过硬技术,最终获得5位投资人的青睐,林世峰决定以出让10%股份,最终他拿到了1500万元投资。
星为棋Chesstar:关健时刻 导师帮忙拉票
星为棋Chesstar主营业务是VR游戏。有投资人指出,无论是VR还是AR都只是个噱头。
对于针尖对麦芒的提问,星为棋Chesstar是否是一款爆款产品而获得投资人的青睐。
星为棋Chesstar创始人惠秀模,作为一个理工男,虽然没有直面导师的针锋相对,但在导师东方富海合伙人陈伊玮看来,“星为棋Chesstar是现在市场上少数能够自我供血,自己养活自己的企业,他们的现金流非常好。”
目前,市场上许多游戏工作室都是举债运营,有不少都是靠融资维持。能够做到自己养活自己的实属不易,惠秀模凭借理工男的执着与已经自我供血的营收模式,成功打动投资人,惠秀模以出让10%股份,融到了1000万元资金。
茉莉健康:掌门人的领导魅力
茉莉健康创始人卫俊雅介绍,茉莉健康是一个集合了预约挂号、智能导医、专家问诊、免费问询、名医在线以及体检服务等功能的应用服务平台,帮助使用者随时了解自己的健康状况并及时得到专家建议和对策。
对于正处于市场风口的大健康概念项目,不少投资人对此表现出兴趣。最终卫俊雅顺利过关,以出让10%股权获得了1500万元融资。
在导师胡海平看来,“卫俊雅这个项目的看点在于人,她是我至今为止见到的最有逻辑思维、开拓能力和市场营销能力的人,她的leadership是一大看点,投资应该更关注人。”
更多精彩内容,敬请关注由斐讯独家冠名,第一财经频道播出的第二季《寻找独角兽》决赛。
项目
冠军项目——迪奇宝:专业衍生品设计品牌
李振泰:
具有国际化视野的中国原创衍生品品牌dgpower创始人。
唯肯创意:
唯肯凭籍出色的线下渠道推广能力和产品开发能力,在2012年被迪士尼邀请成为其CE类产品的授权商。并乘势获得多个顶级IP授权,在电影衍生品授权的3C领域里成为行业的领头羊。
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